Responsabile Vendite

Stiamo ricercando una figura di Sales Executive con le seguenti caratteristiche:

Responsabilità:

esercitare i poteri di gestione che gli verranno assegnati dalla Direzione, operando nel rispetto delle direttive ricevute, dei piani e delle strategie approvate, delle politiche e delle procedure aziendali
gestire i rapporti con i settori aziendali e con i clienti
assicurare l’attuazione delle direttive e dei piani nei termini previsti, mediante la gestione efficiente ed efficace delle risorse di cui avrà la responsabilità
conoscere il mercato e analizzarne le tendenze, valutare i prodotti della concorrenza, interpretando la situazione economica generale e formulando suggerimenti pertinenti
rispondere del mancato raggiungimento e degli scostamenti degli obiettivi assegnati

Compiti e mansioni:

conoscere gli obiettivi e le politiche aziendali
definire e divulgare alla rete di vendita obiettivi omogenei, linee guida, valori e stili di approccio al mercato. Verificarne e correggerne l’applicazione
proporre alla Direzione iniziative volte alla razionalizzazione dei servizi commerciali e allo snellimento delle procedure
organizzare e controllare la rete di vendita
essere di supporto alla forza vendita nel raggiungimento degli obiettivi (in termini di fatturato e quantitativi di prodotto) e apportare un adeguato sostegno partecipando direttamente alle trattative di vendita più importanti in affiancamento o meno ai propri collaboratori diretti e/o indiretti
ampliare il portafoglio clienti e fidelizzare i clienti già acquisiti
promuovere azioni di contatto preliminare con la clientela potenziale, sviluppare le trattative di vendita, formulare offerte, preventivi e contratti, negoziare le migliori condizioni di vendita
promuovere le azioni di contatto preliminare con la clientela ritenuta potenziale
analizzare i fabbisogni del cliente alo scopo di fornirgli supporto flessibile e personalizzato
seguire l’andamento dei mercati di interesse, il comportamento dei clienti e dei concorrenti ed i cambiamenti in atto o previsti in ciascuna area di business per mantenere il desiderato posizionamento attraverso le necessarie azioni commerciali e di prodotto
collaborare con tutti i settori della Società al fine del mantenimento di un alto livello di soddisfazione del cliente riportando criticamente le osservazioni raccolte
presentare e valorizzare le tecnologie e le soluzioni offerte
relazionare periodicamente il diretto superiore sull’andamento del settore di responsabilità. Concordare ed applicare miglioramenti e rettifiche alle linee operative